La négociation de salaire est une compétence précieuse que tout le monde devrait maîtriser, car c’est likely que vous devrez éventuellement négocier votre rémunération, que ce soit dans votre emploi actuel ou lors d’une offre d’emploi. Bien qu’il puisse sembler intimidant de demander plus d’argent, se préparer à négocier peut augmenter considérablement vos chances de succès. Dans ce guide pratique, nous allons vous accompagner pas à pas à travers le processus de préparation, négociation, et réussite lors d’une négociation salariale.
Sommaire
Préparation
Avant de vous lancer dans les négociations salariales, une bonne préparation est essentielle. Cela vous permettra de vous sentir plus confiant et de maximiser vos chances d’obtenir le salaire que vous désirez, voire plus. Pour cela, vous aurez besoin d’une approche en trois étapes : Analyse, Planification et Entrainement.
Outils et ressources nécessaires
- Données de salaire : Informez-vous sur les fourchettes de salaires pour des postes similaires dans votre région. Vous pouvez utiliser des sites comme Glassdoor, PayScale ou d’autres ressources en ligne, mais également discuter avec des professionnels de votre secteur.
- Plan de négociation : Préparez un plan clair résumant vos arguments, vos attentes salariales et votre stratégie de négociation. Ce sera votre boussole pendant la négociation.
- Entraînez-vous : La négociation est une compétence qui s’améliore avec la pratique. Faites des simulations de négociation avec un ami ou un mentor. Plus vous vous entraînerez, plus l’éventuelle négociation réelle sera aisée.
Mise en Place
Commencez par collecter les informations sur les salaires moyens pour des postes similaires au vôtre dans votre région. Prenez également en compte votre niveau d’expérience, vos compétences spéciales ou tout autre facteur pertinent.
Formulez clairement vos attentes salariales en vous basant sur ces données, mais envisagez aussi ce que vous considérez comme un salaire acceptable, souhaitable et idéal.
Rédigez ensuite votre plan de négociation. Commencez par lister vos points forts et les raisons pour lesquelles vous méritez le salaire que vous demandez. Ce peut être une compétence spécifique, des réalisations passées, des responsabilités supplémentaires, etc.
Préparez-vous également à répondre aux objections possibles de votre employeur. Par exemple, si l’entreprise est en pleine expansion, vous pourriez suggérer que votre salaire augmente avec la croissance de l’entreprise.
Pas-à-Pas détaillé
Maintenant que vous avez évalué votre valeur sur le marché du travail et préparé tous les éléments nécessaires, il est temps de passer à l’action et de négocier votre salaire. Accordez une attention particulière à chaque étape et soyez patient ; la négociation ne donne pas toujours des résultats immédiats.
Étape 1 : Fixer une date pour la négociation
Avant de commencer, vous devez informer votre superviseur de votre intention de discuter de votre salaire. Préférez un moment calme et où vous avez toute son attention. Evitez les périodes de stress intensif au travail.
Étape 2 : Préparer vos arguments
Il est essentiel que vous expliquiez clairement pourquoi vous méritez un salaire plus élevé. Pour cela, assurez-vous d’avoir des arguments solides pour justifier votre demande. Mettez en avant vos performances exceptionnelles, vos responsabilités accrues ou les nouvelles qualifications obtenues.
Étape 3 : Aborder le sujet avec détermination, mais diplomatie
Lors de la discussion, soyez ferme, mais diplomate. Mettez en valeur vos contributions sans minimiser celles des autres. Soyez ouvert à la discussion, évitez d’être trop agressif ou trop passif.
Étape 4 : Réagir face à la réponse
Si votre demande n’est pas immédiatement acceptée, ne vous découragez pas. Vous pouvez demander quels sont les critères requis pour obtenir l’augmentation souhaitée. Prenez note et insistez sur le fait que vous êtes déterminé à travailler pour atteindre ces objectifs.
Étape 5: Formaliser l’accord
Une fois que vous avez conclu un accord, assurez-vous de le mettre par écrit. Cela peut prendre la forme d’une lettre ou d’un courrier électronique, confirmant les détails et les conditions de l’augmentation de salaire.
Vérification
Afin d’assurer que vous avez mené la négociation de votre salaire de manière efficace, il faut considérer certains points de contrôle.
Comment savoir si c’est réussi ?
La réussite de votre négociation ne se mesure pas uniquement par l’augmentation de votre salaire. Voici quelques indicateurs de succès:
- Augmentation concrète du salaire ou des avantages : vous avez obtenu une hausse salariale ou de meilleurs avantages sociaux.
- Bien-être : vous vous sentez plus valorisé(e) et satisfait(e) par votre poste.
- Respect mutuel : vous avez maintenu une bonne relation avec votre employeur tout au long du processus.
- Confiance en soi : vous avez appris à exprimer vos besoins de manière efficace et avez acquis plus de confiance en vos compétences de négociation.
Que faire si…
Parfois, les choses ne se passent pas comme prévu. Voici quelques scénarios possibles à envisager:
Si votre demande est rejetée : demandez poliment les raisons et prenez un moment pour réfléchir à votre prochaine étape. Vous pourriez envisager de rechercher un autre emploi si vous pensez que votre salaire actuel ne correspond pas à votre valeur sur le marché.
Si vous obtenez une contre-proposition décevante : envisagez de réitérer vos attentes avec de nouvelles justifications, ou de proposer une alternative, telle que des avantages supplémentaires.
Si la conversation devient tendue : assurez-vous de rester professionnel, et n’hésitez pas à prendre une pause si nécessaire. Tentez de recentrer la discussion sur les faits et vos accomplissements.
5 – Optimisation
Dans le cadre de la négociation salariale, perfectionner vos compétences est un processus continu. Voici quelques astuces pour vous aider à vous améliorer :
Se tenir informé :
En matière de salaire, les tendances fluctuent. Gardez-vous à jour sur les standards de votre industrie, en vous abonnant à des bulletins spécialisés ou en suivant les publications d’experts.
Maîtriser l’art de la persuasion :
Négocier son salaire, c’est aussi convaincre son employeur de sa valeur. Prenez le temps de lire des livres ou d’assister à des conférences sur le sujet. Plus vous en saurez sur les techniques de persuasion, plus vous serez à même de les utiliser à votre avantage.
Entraînez-vous :
Dans la vie, vous aurez de nombreuses occasions de négocier, qu’il s’agisse d’acheter une voiture ou de convaincre votre enfant de faire ses devoirs. Profitez de ces opportunités pour améliorer vos compétences.
Trouver un mentor :
En matière de négociation, rien ne vaut l’expérience. Trouvez-vous un mentor chez qui vous pourrez puiser ses sages conseils. Il vous aidera à éviter les pièges fréquents et à comprendre quand et comment jouer vos cartes.
Comme dans beaucoup d’autres domaines, l’expérience et la pratique sont clés pour améliorer vos compétences de négociation. Équipez-vous des outils nécessaires, restez ouvert à l’apprentissage, et n’oubliez pas que chaque négociation est une opportunité de vous améliorer.
Entretien et suivi
Une fois que vous avez réussi à négocier votre salaire, il est important pour vous de maintenir cet acquis et de préparer vos futures négociations. Vous ne négociez pas votre salaire une seule fois dans votre vie, c’est un processus qui revient à chaque fois que vous changeriez d’entreprise, de poste ou tout simplement lors des évaluations annuelles. Voici les différentes étapes pour entretenir votre acquis et préparer l’avenir:
Suivre l’évolution du marché
Dans le monde professionnel, les choses changent rapidement. Des postes similaires au vôtre peuvent être mieux rémunérés ailleurs ou vice versa. Il est donc impératif que vous restiez au courant des changements dans les salaires dans votre secteur d’activité. Faites une veille régulière sur les offres d’emploi correspondant à votre poste, discutez avec des collègues d’autres entreprises ou faites une recherche sur des sites spécialisés tels que Glassdoor.
Continuer à améliorer vos compétences
Plus vous êtes compétent, plus vous êtes précieux pour votre employeur et plus vous aurez de raisons de demander une augmentation de salaire. Il est donc important d’investir en formation continue et de développer de nouvelles compétences. Cela peut passer par des formations en ligne, des séminaires, des ateliers ou tout simplement une étude autonome.
Notez vos réussites
Maintenez un journal de vos succès au travail : les projets que vous avez gérés, les problèmes que vous avez résolus, les contributions positives que vous avez apportées à votre équipe, etc. Ces éléments vous seront utiles pour justifier une future demande d’augmentation.
Entretenir la communication avec votre supérieur
La négociation de votre salaire doit être perçue comme une conversation en cours avec votre employeur. Veillez à avoir des discussions régulières avec votre supérieur sur votre rendement, vos aspirations et vos préoccupations salariales. Beaucoup de managers apprécient cette forme d’ouverture et de proactivité de leur collaborateur.
En suivant ces conseils, vous serez mieux préparés pour votre prochaine négociation de salaire et plus confiant quant à vos contributions et votre valeur dans l’entreprise.
Récapitulatif rapide
Voici une brève récapitulation des étapes pour négocier efficacement votre salaire.
- Préparation : Analysez la valeur marchande de votre poste, recueillez des informations sur le salaire moyen pour votre poste et alignez-le sur vos besoins financiers.
- Aborder le sujet : Lors de la discussion avec votre employeur, n’abordez pas directement le sujet du salaire. Au lieu de ça, mettez en avant l’importance de votre rôle et de ce que vous apportez à l’entreprise.
- Négocier : Soyez précis dans les chiffres que vous proposez. Expliquez pourquoi vous méritez cette augmentation avec des exemples concrets de votre travail.
- Gérer le refus : Si vous rencontrez une réponse négative, ne prenez pas cela comme une attaque personnelle. Demandez des retours constructifs pour progresser.
- Obtenir un accord écrit : Une fois que vous êtes parvenu à un accord, demandez-le par écrit pour officialiser la nouvelle donnée.
En vous préparant bien et en adoptant une communication ouverte et factuelle, vous pouvez grandement améliorer vos chances de réussir votre négociation salariale.
Sujets connexes
Pour aller plus loin dans la gestion de votre carrière et vos finances, voici quelques sujets étroitement liés à la négociation de salaire :
- Développement des compétences : Il s’agit d’un moyen efficace d’accroître votre valeur sur le marché du travail, de vous donner plus de poids dans les négociations et d’augmenter potentiellement vos revenus. La formation continue, les ateliers et les séminaires peuvent vous aider à acquérir de nouvelles compétences ou à perfectionner celles que vous avez déjà.
- Networking et relations professionnelles : Développer un réseau solide peut vous ouvrir de nombreuses portes et vous donner un avantage lors des négociations de salaire. En vous positionnant comme une personne de confiance et respectée dans votre domaine, vous augmentez votre valeur aux yeux de votre employeur.
- Gérer efficacement ses finances : Un salaire plus élevé ne signifie pas nécessairement que vous en saurez plus sur la gestion de vos finances. Apprendre à budgeter, à investir, et à gérer votre argent peut vous aider à atteindre vos objectifs financiers plus rapidement.
- Entretiens d’évaluation performant : Bien se présenter lors d’un entretien annuel peut majorer la probabilité d’obtenir une augmentation de salaire ou une promotion. Faites connaître vos réalisations, montrez votre engagement et partagez vos projets pour l’avenir avec votre employeur.
Chacun de ces sujets peut vous aider à renforcer votre pouvoir de négociation, à augmenter votre valeur et à avancer dans votre carrière.
P.S. : Négocier votre salaire peut être un véritable défi. Si vous sentez que vous avez besoin d’un soutien supplémentaire pour traverser ce processus, découvrez notre service “Plan d’Action Personnalisé“. Nos experts en développement personnel sont là pour vous aider à affiner vos stratégies de négociation et à obtenir le salaire que vous méritez.
