En tant que nouveau entrepreneur, vous avez probablement entendu dire que le succès de votre entreprise dépend en grande partie de la qualité de votre réseau professionnel. Et pour cause : un solide réseau professionnel peut vous ouvrir des portes, vous aider à trouver des clients, des mentors, des partenaires et même des investisseurs. Autant dire que l’art du réseautage est une compétence essentielle à maîtriser quand on veut se lancer dans l’entrepreneuriat. Et bonne nouvelle : même si vous partez de zéro, il est tout à fait possible d’établir un réseau solide, pour peu que vous soyez prêt à suivre certaines étapes et à investir du temps et de l’énergie dans cette tâche.
Sommaire
Préparation
Pour établir un réseau solide, vous aurez besoin de quelques outils essentiels, de temps, de patience et d’un fort désir de réussir. Voyons plus en détail les prérequis nécessaires.
Outils et ressources nécessaires
La construction d’un réseau solide demande du temps, de la patience et des outils adéquats. Voici une liste de ce dont vous aurez besoin:
- Un ordinateur ou un smartphone avec une connexion Internet stable. C’est essentiel pour rechercher des personnes et des événements, envoyer des emails, participer à des forums et des réseaux sociaux, et faire des appels vidéo.
- Une compte LinkedIn (ou tout autre réseau professionnel pertinent). C’est un excellent outil pour identifier les acteurs clés de votre domaine, trouver des opportunités de networking et présenter professionnellement votre profil.
- Une carte de visite virtuelle ou physique. C’est une manière professionnelle de partager vos coordonnées.
- Un calendrier pour planifier et organiser vos rencontres et suivis.
- Un plan de networking. Il vous aidera à déterminer vos objectifs, identifier votre public cible et planifier vos actions.
Mise en place
Avant de commencer à établir votre réseau, assurez-vous de vous être préparé de manière optimale. Voici comment :
- Élaborez votre plan de networking. Définissez vos objectifs à court et à long termes, identifiez le type de personnes avec qui vous aimeriez vous connecter et élaborer une stratégie pour atteindre ces personnes.
- Créez ou mettez à jour votre profil LinkedIn. Assurez-vous qu’il est à jour, précis et professionnel. Utilisez une photo professionnelle, écrivez un résumé convaincant et détaillez votre parcours professionnel.
- Préparez votre carte de visite. Elle doit contenir vos coordonnées, votre fonction et une brève description de votre domaine d’expertise ou de votre entreprise.
- Planifiez votre temps. Le networking demande du temps et de la patience. Veillez à vous organiser et à dédier une portion de votre semaine spécifiquement pour ces activités.
Maintenant que vous êtes bien préparé, il est temps d’entrer dans le vif du sujet : comment établir un réseau solide pas à pas.
Pas-à-Pas détaillé
Développer un réseau solide de contacts professionnels nécessite du temps, de l’engagement et une stratégie claire. Suivez ces étapes pour commencer à construire votre réseau dès maintenant.
Étape 1 : Identifiez vos objectifs
Premièrement, clarifiez vos raisons pour établir un réseau professionnel. La compréhension de vos objectifs vous aidera à orienter votre stratégie de réseau et à identifier les personnes les plus pertinentes pour vos besoins. Réfléchissez à des questions comme: « Pourquoi ai-je besoin d’un réseau ? » « Que puis-je apporter à mon réseau ? » « Quels types de professionnels voudrais-je rencontrer ? ».
Étape 2 : Faites un inventaire de votre réseau actuel
Utilisez votre liste de contacts existante comme point de départ. Analysez vos contacts pour voir qui peut aider à atteindre vos objectifs. Cela peut inclure des collègues actuels et passés, des amis, des membres de la famille ou des connaissances d’organisations ou d’événements auxquels vous participez.
Étape 3 : Recherchez les opportunités de réseautage
Cherchez des événements de réseautage dans votre domaine d’intérêt. Ces événements peuvent être des séminaires, des conférences, des webinaires, des tables rondes ou même des fonctions sociales.
Étape 4 : Planifiez votre discours d’ascenseur
Un « discours d’ascenseur » est un résumé rapide de qui vous êtes, de ce que vous faites et de ce que vous recherchez dans votre réseau. Il devrait être suffisamment court pour être donné durant la durée d’un trajet d’ascenseur, mais assez intéressant pour susciter l’intérêt de l’auditeur pour en savoir plus.
Étape 5 : Commencez à établir des relations
Enfin, vous êtes prêt à commencer à créer des relations. Rappelez-vous que le réseautage est un échange mutuel. Ne vous concentrez pas seulement sur ce que vous pouvez obtenir de la relation, mais aussi sur ce que vous pouvez offrir.
Vérification
Déterminer le succès de l’établissement de votre réseau n’est pas toujours aisé car il ne s’agit pas seulement d’accumuler le plus grand nombre de contacts. Qualité, opportunité, complémentarité sont autant de critères qui seront décisifs. Cependant, voici quelques indicateurs pour évaluer votre progression :
Vous avez réussi à entrer en contact avec plusieurs personnes qui sont pertinentes pour votre domaine ou pour votre projet.
Vous pouvez maintenir un contact régulier avec ces personnes, à travers des échanges d’informations, d’idées ou de ressources.
Ces personnes ont exprimé leur volonté de vous aider ou de collaborer avec vous de manière proactive.
Vous avez reçu des retours positifs lors des interactions réseau, que ce soit lors d’événements de réseautage, de rencontres individuelles ou d’échanges en ligne.
Vous avez constaté que votre réseau a ouvert des opportunités, vous a mis en relation avec des personnes supplémentaires ou généré des bénéfices tangibles pour votre projet ou votre carrière.
Que faire si…
Il se peut que vous rencontriez des difficultés ou des défis en développant votre réseau. Voici quelques solutions communes à des problèmes courants :
Problème : Vous avez du mal à initier des contacts ou à susciter l’intérêt.
Solution : Peaufinez votre discours de présentation. Clarifiez ce que vous faites, ce que vous pouvez offrir et ce que vous recherchez. Soyez sincère dans vos intentions et montrez de l’empathie.
Problème : Vous ne parvenez pas à maintenir un contact régulier.
Solution : Créez un système pour suivre les personnes avec lesquelles vous voulez rester en contact. Utilisez des outils de gestion des contacts et planifiez des suivis réguliers. Même un simple message pour poursuivre une conversation peut être utile.
Problème : Vous ne voyez pas d’avantages tangibles malgré vos efforts de réseautage.
Solution : Soyez patient. La construction d’un réseau est un investissement à long terme. N’oubliez pas que le but est d’établir des relations authentiques, utiles et mutuellement bénéfiques. Cela peut prendre du temps pour voir les résultats.
Optimisation
Une fois que vous avez construit une base solide pour votre réseau, vous pouvez commencer à optimiser et à élargir davantage vos relations. Il y a plusieurs façons d’y arriver.
Choisir stratégiquement
Il serait irréaliste et inefficace de vouloir être ami avec toutes les personnes que vous rencontrez. Pour optimiser votre réseau, concentrez-vous sur les relations qui vous apportent valeur et satisfaction. Prenez le temps de réfléchir aux personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs à long terme, tout en apportant une valeur également pour eux.
Entretenir l’interaction
Les interactions régulières renforcent les relations. N’attendez pas d’avoir besoin de quelque chose pour contacter quelqu’un dans votre réseau. Partagez des articles pertinents, félicitez-les pour leurs réalisations ou proposez simplement de prendre un café.
Ouvrir votre réseau aux autres
L’un des moyens les plus puissants d’optimiser votre réseau est de faciliter des introductions entre les personnes de votre réseau qui pourraient bénéficier mutuellement l’une de l’autre. C’est une façon tangible de fournir de la valeur à vos relations et de renforcer votre position de connecteur dans votre réseau.
Apprendre en continu
Le réseautage successful ne se produit pas du jour au lendemain. Il faut du temps, de la patience, et beaucoup de pratique. La formation continue est un excellent moyen d’améliorer vos compétences en réseautage. Il existe de nombreux livres, cours et ateliers sur le sujet qui peuvent vous aider à affiner vos techniques.
Etre authentique
Enfin, rappelez-vous que les gens sont attirés par l’authenticité. Agissez toujours de manière authentique, même si cela signifie sortir de votre zone de confort. Vous n’avez pas à être parfait pour créer des relations significatives et durables.
Entretien et suivi
Une fois que vous avez établi des connexions solides, ne vous reposez pas sur vos lauriers. L’entretien de votre réseau est tout aussi important que son établissement. Vous devez continuer à cultiver et à nourrir ces relations pour qu’elles restent fortes et productives.
1. Organisez régulièrement des rencontres
Réservez du temps chaque semaine ou chaque mois pour rencontrer votre réseau. Cela peut se faire sous forme de réunions individuelles, d’ateliers, de webinaires ou de simples apéros en ligne. Souvenez-vous : le but n’est pas de faire une vente à chaque rencontre, mais de renforcer les relations.
2. Restez en contact entre les rencontres
Entre ces rencontres, envoyez des messages personnels pour prendre des nouvelles, partager des informations pertinentes ou simplement fournir une dose d’encouragement. Cela montre que vous vous souciez d’eux en dehors du contexte professionnel.
3. Soyez réciproque
Si une personne de votre réseau vous aide, assurez-vous de rendre la pareille en offrant votre aide lorsque c’est possible. Rappelez-vous, un réseau est une relation bidirectionnelle.
4. Continuez à élargir votre réseau
N’arrêtez jamais de réseauter. Toujours rechercher des opportunités pour ajouter de nouvelles et intéressantes connexions à votre réseau. Cela crée une dynamique et une synergie bénéfiques pour tous.
En suivant ces étapes, vous deviendrez un expert en networking, capable de tisser un réseau solide et durable, bénéfique pour votre vie personnelle comme professionnelle.
Récapitulatif rapide
Voici un aperçu des étapes que vous avez traversées pour établir votre réseau solide :
- Identification de vos objectifs réseau : Quelle est la raison de votre dynamique de réseau ? Clarifier vos objectifs et strategise comment les atteindre efficacement.
- Recherche de réseaux pertinents : Trouvez les groupes, les associations professionnelles, les événements, les forums et les plateformes en ligne où se trouvent les personnes qui peuvent aider à atteindre vos objectifs.
- Développement de vos compétences en réseautage : De l’art de la conversation à une stratégie en ligne efficace, développer vos compétences est crucial pour vos efforts de réseautage.
- Établissement de relations solides : La clé de la réussite du réseautage n’est pas le nombre de contacts que vous avez, mais la qualité de ces relations.
- Gestion efficace de votre réseau : Rester organisé et garder une trace de vos contacts peut vous aider à maximiser les avantages de votre réseau.
- Contribution active à votre réseau : Le réseautage est une rue à double sens. Dépensez autant, sinon plus, de temps à vous intéresser aux autres et à aider lorsque vous le pouvez.
Même si le concept de création d’un réseau peut sembler décourageant au départ, en suivant ces étapes, vous pourrez vous rapprocher de vos objectifs professionnels tout en créant des relations significatives et durables.
Sujets connexes
À présent que vous avez les outils pour établir un réseau solide, il peut être utile de vous pencher sur certains sujets connexes. Ces derniers renforceront vos compétences en networking et vous donneront un avantage certain dans votre vie professionnelle.
La gestion des relations
Un réseau n’est pas qu’une simple collection de contacts. Il est important de maintenir des relations de qualité avec les personnes de votre réseau. Cela implique de comprendre leurs besoins, de partager des informations pertinentes et de rester en contact régulier avec elles.
La communication d’impact
La communication efficace est essentielle dans le réseautage. Il ne s’agit pas seulement de parler, mais aussi de savoir écouter et comprendre les autres. Travailler vos compétences en communication vous aidera à créer de meilleures relations.
Le personal branding
Le personal branding, ou marque personnelle, est la façon dont vous vous présentez aux autres. Il s’agit de définir et de communiquer votre identité et vos valeurs professionnelles. Un personal branding solide peut vous rendre plus attractif en tant que partenaire ou collaborateur professionnel.
Le réseautage digital
Le réseautage en ligne est de plus en plus important. Que ce soit sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn ou lors d’événements virtuels, savoir naviguer dans le monde digital est crucial pour un réseautage efficace.
Le Mentorat
En intégrant un système de mentorat, vous pouvez non seulement élargir votre réseau, mais aussi évoluer professionnellement grâce à des conseils d’experts. Il peut s’agir de trouver un mentor, ou de devenir mentor pour d’autres.
En concluant, construire un réseau solide est le premier pas, mais les relations que vous formez demandent un entretien constant et une communication efficace. Ne sous-estimez pas la valeur de ces sujets connexes dans le maintien et le développement de votre réseau.
PS : Si vous avez aimé cet article sur la création d’un réseau solide et éprouvez des difficultés à mettre ces conseils en pratique, notre service « Plan d’Action Personnalisé » peut vous aider à développer des stratégies adaptées à votre situation.
