Votre travail vous passionne, vos compétences sont indéniables, pourtant votre carrière semble au point mort. Vous avez l’impression que d’autres, moins compétents que vous, montent plus vite les échelons. Peut-être même vous sentez-vous isolé professionnellement, peu au fait des opportunités qui pourraient booster votre parcours. Pour couronner le tout, lors des événements professionnels, vous avez tendance à rester en retrait, hésitant à prendre la parole et établir des connexions.
Toutes ces situations sont communes et expriment le besoin d’une meilleure maîtrise du networking. Dans un monde de plus en plus interconnecté, savoir tisser et entretenir un réseau professionnel est devenu une compétence essentielle.
Sommaire
À quoi sert le Networking ?
Vous vous demandez peut-être, « Qu’est-ce que le Networking et à quoi ça sert exactement ? ». La réponse est simple : le Networking, ou réseautage en français, est l’art de créer et d’entretenir des relations professionnelles beneficial. Il s’agit d’une compétence essentielle qui sert à élargir et à améliorer votre réseau de contacts.
Le Networking vous permet de tisser des liens avec des personnes qui peuvent vous aider dans votre carrière, que ce soit en vous recommandant pour un poste, en vous donnant des conseils ou en vous mettant en relation avec d’autres professionnels de votre secteur. Dans un environnement professionnel de plus en plus compétitif et dynamique, disposer d’un réseau solide peut faire toute la différence.
Il faut comprendre que le Networking ne se limite pas à l’aspect professionnel. En effet, le Networking peut aussi vous aider à développer des amitiés, à partager des idées, à élargir votre point de vue et même à améliorer vos compétences sociales.
En résumé, le Networking est un outil essentiel dans la vie professionnelle de chacun. Que vous cherchiez un emploi, vouliez progresser dans votre carrière ou désiriez simplement améliorer vos compétences, le Networking peut vous aider à atteindre vos objectifs.
Points clés du Networking
Le Networking n’est pas juste une affaire de rencontre et d’échange de cartes de visite. Il s’agit d’une stratégie de développement professionnel bien plus complexe. Pour devenir un pro du Networking, voici les points clés à connaître :
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Créer des relations authentiques
Le Networking, c’est avant tout une question de relations humaines. Il ne s’agit pas simplement de distribuer votre carte de visite à tout le monde, mais de nouer des liens authentiques avec les autres. Votre but est d’établir une relation de confiance mutuelle.
Donner avant de recevoir
Dans le Networking, l’adage « Il vaut mieux donner, pour recevoir » est plus que jamais valable. Si vous pouvez aider quelqu’un, n’hésitez pas à le faire. Votre générosité vous reviendra probablement de manière positive à un moment donné.
Être préparé
Le succès du Networking repose en grande partie sur la préparation. Avant d’assister à un événement, réfléchissez à vos objectifs, renseignez-vous sur les autres participants et pensez à la manière dont vous pouvez contribuer.
Écouter activement
Un bon réseau est celui qui écoute activement son interlocuteur. Il s’agit de montrer un véritable intérêt pour ce que l’autre personne a à dire et de poser des questions pertinentes.
Suivre et tenir ses engagements
Un élément essentiel du Networking est de suivre et tenir ses engagements. Si vous proposez votre aide, faites-le vraiment. Et si vous prévoyez d’effectuer un suivi après une rencontre, faites-le sans faute.
Entretenir et développer son réseau
Enfin, le Networking n’est pas un événement ponctuel : c’est un processus continu. Il s’agit d’entretenir régulièrement ses relations, de rester en contact avec son réseau, et de chercher constamment à le développer.
Bénéfices du Networking
Le recours au networking peut vous apporter de nombreux avantages, au-delà des bénéfices évidents que constitue l’élargissement de votre cercle professionnel. Le networking permet de non seulement de connecter avec des personnes influentes dans votre secteur, mais aussi d’acquérir nouvelles compétences, d’avoir accès à une variété d’opportunités,… Voici quelques-uns des principaux avantages:
Augmentation des opportunités
Le networking est une méthode éprouvée pour augmenter vos chances de carrière. En élargissant votre réseau, vous avez accès à une plus grande variété d’opportunités, que ce soit pour un nouvel emploi, un partenariat, ou un investissement. En effet, de nombreuses opportunités professionnelles ne sont pas annoncées publiquement, mais circulent à travers les réseaux de contact.
Développement de compétences professionnelles
En échangeant avec des professionnels de votre domaine ou d’autres secteurs, vous pouvez acquérir des connaissances et compétences nouvelles dans un contexte informel. Des discussions autour des dernières tendances du secteur, des défis professionnels rencontrés, de méthodes de travail innovantes peuvent se révéler très enrichissantes.
Augmentation de la visibilité
Le networking permet d’augmenter votre visibilité de manière significative. En participant à des événements, en prenant la parole lors de réunions ou en publiant régulièrement sur les réseaux sociaux professionnels, vous vous faites connaître de vos pairs et pouvez gagner en notoriété dans votre domaine.
Accès à des conseils et soutiens
Un autre avantage majeur du networking est de vous donner accès à des conseils et soutiens dans votre carrière. Que ce soit pour des décisions professionnelles, des défis rencontrés ou pour progresser dans votre carrière, les contacts de votre réseau sont une ressource inestimable de conseils pertinents et d’expériences partagées.
Élargissement de votre perspective
Le networking permet aussi d’élargir votre perspective en vous donnant un accès à une diversité d’idées et d’opinions. Il peut vous aider à voir les choses différemment ou même vous exposer à de nouvelles manières de faire qui pourraient enrichir votre pratique professionnelle.
La méthode du Networking étape par étape
Le networking n’est pas une question de chance, mais de stratégie. Il nécessite une approche réfléchie et structurée. Voici un guide étape par étape pour vous mettre sur la voie du succès. Chaque étape est illustrée par un exemple concret pour faciliter votre compréhension.
Étape 1: Préparer son terrain
La première étape consiste à préparer son terrain. Vous devez définir vos objectifs de networking et identifier les personnes ou les groupes avec lesquels vous souhaitez interagir. Faire un inventaire de vos compétences et connaissances et comment elles peuvent bénéficier aux autres est également une étape cruciale.
Exemple: Paul, jeune entrepreneur, se prépare à une conférence dans son domaine. Il définit ses objectifs: rencontrer des investisseurs potentiels et des partenaires stratégiques. Il identifie également les participants clés qu’il aimerait rencontrer et fait une liste de ses compétences et propositions de valeur qu’il pourrait offrir.
Étape 2: Se faire connaitre
L’étape suivante est de créer de la visibilité pour vous-même. Vous pouvez visiter des événements, participer à des forums en ligne ou créer du contenu pertinent pour votre domaine. Il est important de partager vos idées et vos connaissances pour montrer votre valeur et gagner en crédibilité.
Exemple: Paul décide de partager une de ses études de cas sur LinkedIn avant la conférence. Cette étude met en avant comment il a surmonté un défi dans son entreprise. Il génère de l’intérêt et quelques réponses de personnes qui assisteront à la même conférence.
Étape 3: Etablir des relations
Établir des relations solides est au cœur du networking. Il ne s’agit pas seulement d’acquérir de nombreux contacts, mais de développer des relations authentiques et significatives. Cela implique d’être sincèrement intéressé par les autres, d’écouter activement et de chercher à créer des situations gagnant-gagnant.
Exemple: Lors de la conférence, Paul ne se contente pas de distribuer ses cartes de visite. Il engage la conversation, pose des questions pertinentes et montre un réel intérêt pour les défis des autres participants. Il trouve des occasions où ses compétences ou son réseau peuvent aider.
Étape 4: Suivi
Enfin, ne négligez pas le suivi. Un bon suivi peut faire la différence entre un contact oublié et une relation fructueuse. Envoyer un message de remerciement pour la rencontre, partager un contenu intéressant ou proposer un rendez-vous pour approfondir la discussion, sont des exemples d’actions efficaces pour entretenir la relation.
Exemple: Après la conférence, Paul envoie des emails personnalisés à chaque personne importante qu’il a rencontrée. Il partage un article sur un sujet dont ils ont discuté et propose une rencontre pour parler d’un potentiel investissement.
En suivant ces étapes, vous développez des compétences efficaces en networking qui vous permettront de créer et d’entretenir des relations de qualité, propices à l’atteinte de vos objectifs professionnels.
Exemples de mise en application
Pour illustrer comment le networking pourrait résoudre vos problématiques professionnelles, voici quelques situations concrètes.
Exemple N°1: Décrocher un emploi plus rapidement
Imaginons que vous soyez à la recherche d’un nouvel emploi. Vous pouvez passer des heures à envoyer des CV et des lettres de motivation, avec en réponse soit le silence, soit des refus polis. En revanche, si vous investissez le même temps dans le networking, vous devenez plus qu’un simple candidat parmi d’autres. Vous devenez la personne que l’on a rencontrée, avec qui on a discuté et qui a laissé une belle impression. Et lorsque vient le moment de choisir un candidat pour un poste, qui pensez-vous que l’employeur choisira ?
Exemple N°2: Trouver de nouveaux clients
Supposons que vous soyez un consultant indépendant à la recherche de nouveaux contrats. Vous pourriez opter pour la prospection froide, c’est-à-dire contacter des entreprises inconnues en espérant que l’une d’entre elles ait besoin de vos services. Ou vous pourriez faire du networking et rencontrer des personnes qui pourraient un jour avoir besoin de votre expertise ou connaître quelqu’un qui en aurait besoin. En établissant une relation authentique avec elles, vous aurez une longueur d’avance lorsque vient le moment de transformer une connaissance en client.
Exemple N°3: Partenariats et collaborations
Imaginons que vous soyez un entrepreneur souhaitant lancer un nouveau produit. Vous pourriez le faire seul, avec toutes les contraintes que cela implique. Ou vous pourriez faire du networking pour rencontrer des personnes possédant des compétences complémentaires aux vôtres ou souhaitant investir dans des projets innovants. En travaillant ensemble, vous pouvez accomplir bien plus que vous ne pourriez le faire seul.
Exemple N°4: Apprentissage et développement personnel
Le networking vous permet de rencontrer des personnes qui ont des connaissances et des expériences différentes des vôtres. Chaque échange est donc une opportunité d’apprendre quelque chose de nouveau et d’améliorer vos compétences et votre savoir. Plus vous rencontrez de personnes, plus vous avez l’opportunité de vous enrichir.
Pièges à éviter
Le networking est un art et, comme avec toute pratique, il y a des erreurs courantes que vous devez éviter si vous voulez réussir.
1. Négliger le follow-up
Une des erreurs les plus fréquentes dans le networking est de négliger le follow-up. En effet, lors du premier contact, vous pouvez établir une première impression positive, mais si vous ne donnez pas suite, vous risquez de passer inaperçu. Assurez-vous d’envoyer un email ou un message pour remercier la personne de l’entretien et pour exprimer votre enthousiasme à travailler avec elle.
2. Aborder le networking avec une mentalité de preneur
Le networking n’est pas qu’une question de prendre, c’est aussi et surtout une question de donner. Approcher les autres avec une mentalité de preneur, uniquement centrée sur ce que vous pouvez obtenir d’eux, est une erreur qui peut vous aliéner rapidement. Adopter une mentalité de donneur et chercher à apporter de la valeur aux autres est une bien meilleure approche.
3. Se concentrer uniquement sur les personnes haut placées
Tendre la main uniquement aux personnes qui ont une position de pouvoir est une erreur. Il est tout aussi important de construire des relations avec des collègues à votre niveau ou avec ceux qui sont à des postes moins élevés. Ces personnes pourraient avoir des informations cruciales pour vous et/ou devenir des alliances précieuses dans le futur.
4. Réseauter seulement quand on en a besoin
N’attendez pas d’être dans le besoin pour commencer à réseauter. Le networking doit être une activité constante, même lorsque les choses vont bien. Cela vous permet de construire et d’entretenir des relations de manière authentique, plutôt que de donner l’impression de chercher de l’aide de manière opportuniste.
5. Oublier de faire une recherche préalable
Avant d’entrer en contact avec quelqu’un, prenez le temps de rechercher un peu sur lui. Connaître la personne avec qui vous allez interagir permet de personnaliser votre approche et de nouer un lien plus significatif.
6. Être impersonnel ou trop formel
Le networking doit rester authentique. Adopter un ton trop formel ou professionnel peut donner l’impression que vous êtes distants et impersonnels. Essayez d’instaurer une relation humaine, de montrer de l’empathie et de l’authenticité.
7. Ne pas être préparé à parler de soi
Il est crucial d’être prêt à parler de soi-même de façon concise, précise et attrayante. Il est fréquent d’être surpris par la question « Et vous, que faites-vous ? ». Préparez un « pitch elevator » qui met en valeur vos compétences et vos expériences.
Se former au Networking
Il est souvent difficile de savoir par où commencer quand il s’agit de se lancer dans le networking. Toutefois, une multitude de formations existent pour vous permettre de vous initier et de vous perfectionner dans cet art. Elles couvrent une variété de compétences inhérentes à une bonne pratique du networking, allant de la communication interpersonnelle aux stratégies de réseautage en passant par la gestion de votre image professionnelle.
Tout d’abord, des formations en ligne disponibles sur diverses plateformes, vous permettent d’apprendre à votre rythme et depuis le confort de votre maison. Ce format offre généralement un contenu théorique dense associé à des exercices pratiques pour tester vos nouvelles compétences.
Pour ceux qui préfèrent une approche davantage personnalisée et interactive, des séminaires et des ateliers de networking sont souvent organisés par des institutions réputées ou des professionnels du domaine. Ceux-ci offrent la possibilité d’apprendre à travers des mises en situation concrètes, et permettent d’échanger avec des personnes partageant les mêmes ambitions.
Enfin, de nombreux livres et ebooks scrutent les différentes facettes du networking, de la théorie à la mise en pratique. Ils peuvent agir comme un guide pour continuer à progresser.
Que vous choisissiez l’une ou l’autre de ces options, ou une combinaison de plusieurs, l’essentiel est de vous lancer et de pratiquer régulièrement. Le networking est un art qui s’apprend, certes, mais qui se perfectionne surtout avec l’expérience et la volonté d’enrichir constamment votre réseau de connexions.
Origines et histoire
Faisons un bref voyage dans le temps pour comprendre les racines du networking. Le terme « networking » est un mot anglais, qui peut être traduit par « réseautage ». Bien que le terme soit relativement moderne, l’idée de tisser des liens professionnels est une pratique ancienne et universelle.
Le networking tel que nous le connaissons aujourd’hui a émergé avec le développement des entreprises modernes et la nécessité de faire des affaires dans un environnement concurrentiel. Au fur et à mesure de la croissance des entreprises, il est devenu évident que pour réussir, il était crucial d’avoir des relations solides avec d’autres professionnels.
Par ailleurs, l’essor des nouvelles technologies a joué un rôle déterminant dans l’évolution du networking. L’avènement de l’Internet et des médias sociaux a non seulement facilité le networking, mais a aussi changé sa nature. Le networking est passé d’une activité principalement en face à face à une pratique numérique omniprésente. Aujourd’hui, il est possible de créer et de maintenir des réseaux professionnels à l’échelle mondiale sans même quitter votre bureau.
On peut dire que l’idée du networking n’est pas nouvelle, mais sa mise en œuvre a évolué avec le temps, s’adaptant aux changements sociétaux et technologiques. Il n’en demeure pas moins que le networking est et restera une compétence professionnelle indispensable pour toute personne souhaitant avancer dans sa carrière.
Avis sur le Networking
Les opinions sont globalement très positives concernant l’efficacité du networking pour augmenter ses opportunités professionnelles. C’est une technique largement saluée et utilisée dans le monde de l’entreprise pour accélérer la progression de carrière.
Le networking est reconnu pour son potentiel à ouvrir de nouvelles portes et à créer des opportunités potentiellement inaccessibles par d’autres moyens. En effet, on estime que 70 à 80% des postes pourvus le sont grâce à du « réseau ». Il est donc considéré comme un outil incontournable pour tout professionnel désireux d’accélérer sa carrière.
Cependant, il est important de rappeler que le networking ne se résume pas à une collecte effrénée de contacts. Les relations ne sont réellement bénéfiques que lorsqu’elles sont entretenues avec soin et authenticité. Les spécialistes recommandent une approche basée sur l’échange et le partage réciproque.
En outre, le networking n’est pas nécessairement adapté à toutes les personnalités. Les individus plus introvertis peuvent le trouver éprouvant voire perturbant. Il requiert une certaine aisance sociale et la capacité à engager des conversations avec des inconnus.
Une approche conseillée, appelée « réseautage altruiste », propose de renverser la perspective : au lieu de se demander ce que les autres peuvent vous apporter, demandez-vous comment vous pouvez leur être utile. Cette approche a tendance à générer des relations plus saines et à long terme.
En résumé, le networking est une compétence précieuse en affaires, mais elle s’accompagne de mises en garde. Son utilisation nécessite une approche réfléchie et authentique, favorisant le partage et le respect mutuel.
Sujets connexes
Le networking est une stratégie puissante, mais pour exploiter ses bénéfices au maximum, il est nécessaire de comprendre et maîtriser quelques notions connexes. Celles-ci sont souvent la clé d’un networking réussi et proposent des outils et des techniques qui peuvent vous aider à adapter votre approche du networking.
Le Personal Branding
Le personal branding, ou le marketing personnel, est un processus par lequel vous construisez une « marque » autour de vous-même, qui est une représentation personnelle de qui vous êtes et de ce que vous faites. Il est crucial pour le networking, car il vous aide à vous distinguer des autres, à attirer des personnes qui partagent vos valeurs et aspirent à vos objectifs, et à développer une image et une réputation fiables.
L’Art de la conversation
Une compétence clé du networking est la capacité à nouer et entretenir des conversations efficaces et enrichissantes. Cela comprend la capacité à écouter activement, à poser les bonnes questions, à partager des idées de manière engageante, et à maintenir un dialogue ouvert et respectueux. Solidifier cette compétence peut grandement améliorer votre succès lors des événements de networking.
La Psychologie sociale
Comprendre les fondamentaux de la psychologie sociale peut améliorer votre capacité à créer des connexions significatives. Cela comprend une compréhension de comment les gens perçoivent, pensent et agissent dans des contextes sociaux. Par exemple, comprendre l’effet de réciprocité – le fait que les gens sont plus susceptibles de donner quelque chose à une personne qui leur a donné quelque chose en premier – peut être utilisé pour développer des relations plus mutuellement bénéfiques.
L’Intelligence Emotionnelle
L’intelligence émotionnelle, ou la capacité de comprendre et de gérer vos émotions et celles des autres, est une compétence clé pour le networking. Une forte intelligence émotionnelle peut vous aider à créer des connexions plus profondes, à naviguer efficacement dans les conflits, et à répondre aux besoins des autres de manière empathique et respectueuse.
Vous pouvez approfondir chacun de ces sujets pour enrichir votre lecture du networking et renforcer vos compétences. La maîtrise de ces différentes facettes complémentaires donnera une dimension supplémentaire à votre networking et accentuera votre succès dans la création et le développement de relations utiles et durables.
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