Le networking, ou réseautage en français, est souvent perçu de manière assez négative. On y pense instantanément comme à un acte transactionnel impitoyable: je te donne mon contact ou mon aide, en échange tu me dois une faveur. Voilà l’image que beaucoup ont du réseautage. Et si on essayait de repenser cette perception ?
Si au lieu d’y voir une transaction, nous le considérions plutôt comme un investissement à long terme? Si au lieu de chercher à obtenir quelque chose de quelqu’un, nous nous concentrions sur la façon de créer de la valeur pour cette personne pour le moment, sans attente d’une récompense directe?
Le networking, comme beaucoup d’aspects de nos vies, peut et devrait être repensé. Il ne s’agit pas simplement d’échanges de faveurs, mais plutôt d’établir des relations durables qui pourront s’avérer bénéfiques pour toutes les parties concernées, pas seulement à court terme, mais surtout sur le long terme.
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Déconstruire le mythe du Networking immédiatement profitable
Nous vivons dans une société où tout va vite, tout est urgent. Nous avons des objectifs à court terme, nous voulons des retours rapides. Cette dynamique, souvent inhérente aux affaires, a influencé notre perception du networking. On va à un évènement, on distribue des cartes, on échange quelques mots avec un inconnu, et on s’attend à ce que quelque chose se produise immédiatement. Et si ce n’est pas le cas, nous sommes déçus, nous avons l’impression d’avoir perdu notre temps.
Or cette vision est une distorsion de la réalité. Le networking n’est pas une machine à café : on n’insère pas une pièce et on obtient un résultat instantané. C’est davantage une plantation où l’on sème des graines aujourd’hui pour voir les arbres grandir demain.
Déconstruire le mythe du networking à profit immédiat nous permet de nous concentrer sur ce qui compte vraiment : bâtir des relations significatives qui apportent une valeur ajoutée à long terme.
Les relations humaines au coeur du Networking à long terme
L’une des clés de la réussite en networking, souvent négligée, est l’authenticité. Être authentique, c’est être soi-même, sans artifices. C’est la meilleure façon de créer des relations profondes et sincères, et de générer de la confiance. Dans un contexte de networking, l’authenticité permet de se démarquer et d’attirer naturellement les bonnes personnes vers vous.
En parallèle, une attitude authentique s’accompagne d’une réelle curiosité et d’intérêt pour les autres. Les meilleures relations ne sont pas celles où une personne domine la conversation en parlant d’elle-même, mais celles où il y a un véritable échange, une écoute attentive et un intérêt pour l’autre. C’est ce qui donne de la valeur à une relation et c’est cette valeur qui perdurera dans le temps.
Enfin, pour construire un networking de long terme, il est essentiel de comprendre que chaque interaction n’a pas besoin d’être directement profitable. Il est tout à fait acceptable, et même souhaitable, de passer du temps avec quelqu’un simplement parce que vous appréciez sa compagnie ou que vous êtes intrigué par son travail ou ses idées, indépendamment des opportunités de business potentielles.
En résumé, un networking basé sur des relations humaines authentiques, un véritable intérêt pour les autres et un investissement à long terme sans attente de retour immédiat est non seulement plus gratifiant, mais aussi plus efficace, car il prépare le terrain pour de futures opportunités qui peuvent survenir quand on s’y attend le moins.
Investissement en Networking : multiplication des opportunités plutôt que recherche de récompense directe
Faire du networking est essentiellement une forme d’investissement. Mais contrairement à certains investissements financiers, le bénéfice de cet investissement ne réside pas forcément dans un gain immédiat, mais plutôt dans la création de multiples opportunités sur le long terme.
En mettant votre temps, votre énergie et parfois même vos ressources dans le développement de relations professionnelles, vous ne serez pas toujours récompensé instantanément. Les fruits que vous récolterez le plus souvent se manifesteront sur la durée, sous forme d’accès à des informations précieuses, de recommandations, d’opportunités commerciales, de partenariats et de possibilités de collaboration.
En fait, la plus grande erreur que commettent beaucoup de personnes lorsqu’elles abordent le networking est de le voir comme une méthode pour obtenir quelque chose d’immediat. C’est une perspective limitée et potentiellement dommageable. Vous devez plutôt envisager le networking comme un moyen de nourrir des relations, de faire des introductions, de partager des idées et des connaissances, et de former une communauté autour de vos intérêts et de vos objectifs communs.
C’est dans cet esprit que le networking peut devenir un élément de croissance extrêmement puissant et durable pour vous et pour votre carrière. Un investissement, sans aucun doute, mais un investissement qui se verra multiplié par les opportunités qu’il génère.
Stratégies pour un Networking durable
Décider de faire évoluer votre approche du networking pour adopter une vision durable n’est pas un défi insurmontable. Voici quelques stratégies concrètes pour orienter vos efforts de networking vers une longévité gratifiante.
- Valeurs et authentique : Soyez toujours fidèle à vous-même et vos valeurs. Ne feignez pas un intérêt pour obtenir un avantage. Les gens remarquent l’authenticité.
- Soyez généreux : N’ayez pas peur de donner avant de recevoir. Proposez votre aide, partagez vos compétences et votre expérience et soyez prêt à contribuer à la réussite des autres.
- Construisez des relations : Ne vous limitez pas à des interactions professionnelles, cherchez à construire de véritables relations. Prenez le temps de connaître les gens sur un plan plus personnel.
- Réseau diversifié : Ne vous cantonnez pas à un seul type de réseau ou d’industrie. Le monde est plein de personnes intéressantes aux compétences et expériences variées, tout le monde a quelque chose à vous apprendre.
- Maintenez le contact : Le simple fait de maintenir le contact de manière régulière, même sans raison apparente, renforce les liens et montre sincèrement votre intérêt, ce qui augmente la durabilité de la connexion.
En adoptant ces approches de networking durable, vous créez des liens solides, basés sur le respect mutuel et l’authenticité. Vous allez non seulement améliorer la qualité de vos relations professionnelles, mais également ouvrir la porte à une multitude d’opportunités inattendues et enrichissantes sur le long terme.
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